SOLAR

Проблемы оценки проекта

Пожалуй, одна из самых распространенных проблем сервисных компаний — ошибка оценки нового проекта. Почему возникают такие проблемы? Вот наиболее распространенные причины:

  1. Оценивает сейлз и/или пм «на глаз». Менеджеры не достаточно подкованы технически для точной оценки. Такая оценка может быть актуальна разве что на этапе квалификации нового лида и озвучивания первого приближения стоимости проекта;
  2. Оценил один разработчик, а делает другой. С другой скоростью работы, навыками, специализацией;
  3. В компании нет отдельной эстимейшен команды. А там где она есть, смотри пункт 2й: команда оценивает на потоке кучу проектов, а после их старта в разработку они идут к другим девам;
  4. Недостаточно времени на оценку. 15 минут пробежались по диагонали 100 страниц и сделали среднюю оценку «по больнице»;
  5. Клиент сформулировал задачу в общих чертах, не уточнив все «подводные камни»;

Как избежать всех этих фейлов и сделать оценку более реальной? Оценка — командная работа и для ее корректности важна роль каждого в команде. А именно:

  1. Сейлз: очень важно вовремя квалифицировать лид, убедиться, что он в фокусе интересов компании и что на него действительно стоит тратить время;
  2. Проджект: задать правильные вопросы, собрать всю необходимую инфу для оценки, помочь клиенту не уйти в сторону;
  3. Техлид: выделить достаточно времени и изучить всю инфу по проекту, определить, кто будет разрабатывать и учитывать производительность всех участников команды;
  4. Разработчики: будет конечно же плюсом подключение и самих разработчиков, которым достанется проект.

На выходе после вдумчивой оценки, кроме часов/месяцев должен быть подготовлен детальный роадмап внедрения проекта по итерациям и месяцам, подробный список участников команды, а также перечень емких вопросов к клиенту. Не нужно бояться задавать вопросы. Вдумчивые вопросы по делу покажут серьезность вашего подхода и небезразличие к проекту клиента. А заодно и помогут подкорректировать оценку. Удачи в оценках!

Комментарии:

Давайте поговорим

о вашем проекте

Прикрепить файл

Формат: pdf, doc, docx, xls, png, jpeg; Размер файла до 20Мб

Пустое имя Пустой размер

Форма успешно отправлена :)

Упс! Что-то пошло не так

Play
Showreel preview