Лічка. Випуск #17 Володимир Усов
Читати короткий зміст за допомогою
ChatGPT
Perplexity
Claude
Gemini
Grok 👋
Давай начинать?
Давай
Всем привет. Сегодняшний герой лички — Владимир Усов. Яркая и
созидательная личность, я в предвкушении крутой лички. Расскажи
в двух словах о себе, для тех, кто еще ничего о тебе и твоих
проектах не знает.
3Д печать керамики - Квамбио Электронные книги и приложения -
Гутенбергз
Почти в 2х
Давай начнем с kwambio Помню, как несколько лет назад все с
гордостью писали о получении инвестиций (2 млн дол кажись?) и
переезде одесского стартапа в США. Тогда вы начинали как
маркетплейс 3D моделей?
Да, мы создали платформу, которая упрощала использование
персональных 3Д принтеров. Но не настолько чтобы ими кто-то смог
пользоваться. Пришлось менять модель на разработку собственной
технологии 3Д печати.
Идею я считал верняковой. Такой себе appstore на бурно растущем
новом рынке. Что именно не вышло?
Именно апстор для физических объектов мы и хотели создать. Но
количество предметов, которые можно было напечатать
ограничивалось пластиковыми кольцами и головой Йоды. Платить за
это никто не собирался, следовательно и дизайнеры не получили
возможности зарабатывать на своих продуктах. Экосистема не
состоялась. Пока что. Технологии персональных принтеров пока не
дотягивают до такой модели. Но я до сих пор считаю что она
верняковая.
То есть сейчас проблема в ограниченности моделей?
В мире нет ничего более могущественного, чем идея, время
которой пришло. А в случае нашей платформы еще не пришло. Вроде
Гюго
Много факторов. Психологические в том числе
Думаю, это действительно дело времени и позже такой маркетплейс
взлетит на ура. А какой пивот вы сделали после
маркетплейса?
Попытались подключить к платформе сервисные бюро использующие
промышленные 3Д принтеры и более широкий набор материалов. Но
опять не взлетело
И уже после этого перешли к 3д печати керамики?
Мы заметили, что достаточно большое количество заявок приходит
по керамике. Но стабильной технологии на рынке нет. Решили
разработать самостоятельно
Думали что это будет просто
И оказалось не просто?
Оказалось сложно
А сам принтер — вы полностью сами разработали? Или юзаете
готовую заводскую модель?
Разработали собственный принтер и набор материалов. Не только
классическая керамика, но и порошки которые объединяют в себе
керамику с другими материалами. Алюминием или стеклом,
например.
Круто. Вы планируете позиционировать себя как производитель
принтеров? Или это внутреннее ноухау и главная ценность для
печати конкурентных продуктов?
Мы позиционируем себя как технологическая компания, предлагая
нашим партнерам возможность организовать собственное
производство с использованием нашего оборудования и
материалов
а печать на заказ - больше маркетинговый канал. Перед покупкой
принтера за 25000 клиент не против что-то напечатать и проверить
качество готовой продукции
Весь этот процесс сейчас происходит из Одессы?
Да, фабрика находится в Одессе на Стальканате. Здесь
производство продуктов на заказ, сборка принтеров и разработка
новых материалов
Но пару лет назад вы всей командой перебрались в штаты после
получения инвестиций. Когда и почему вернулись?
Мы не перебирались всей командой. Мы проходили акселерацию в
Текстарс Бостон, а после ее окончания перебрались в NY, где
сейчас и находится наш офис. А большинство разработчиков
вернулись в одесский офис.
А ты сам большую часть времени в США или Украине?
Стараюсь большую часть проводить в Украине, в Одессе. Я не
американец, и не планирую им стать.
А как долго ты прожил в штатах?
Около 2х лет
Тебе не зашло? Не хочешь туда перебраться полностью?
Не хочу. Слишком большая подводная часть айсберга. Чтобы
перебираться полностью, нужно делать это значительно раньше. До
20–25 лет
Расскажи, что именно не зашло.
Нет чего-то главного что является основной причиной. Скорее
сумма причин. Общение, ритм жизни, отношение к базовым
общественным вещам, политике, помидоры ужасные. Много чего
А как ты считаешь, где свободы больше: в США или Украине?
Очевидно, что в Украине. Как в бизнесе, так и в личной
жизни
1
Вот и я к тому же. И странно, почему многие этого не
понимают)
Обычно издалека плохо видно
Ага. Точка зрения зависит от точки сидения)
А как вы из Одессы делаете доставку по всему миру? Это ж
сложный процесс?
UPS этот процесс сделали простым для своих клиентов. Вот мы и
пользуемся
3–5 дней и доставлено в любую точку мира
А цена вопроса?
средняя посылка у нас $50
И речь про изделия только? Сам принтер сложнее за границу
отправить? Нужна сертификация?
Для принтера набор базовых документов. Ничего особенного.
Материалы у нас натуральные, так что особых проблем нет
Время заканчивается, давай самые главные вопросы
Красота. Читал, что вы сейчас большой фокус делаете на
медицину. Печатаете кости из керамики, работаете в направлении
печати органов, сосудов. Расскажи про достижения в
медицине.
В частности как вообще возможна печать живого органа? Что для
этого должно являться материалом для принтера?
Мы сейчас планируем запуск отдельного проекта по биопечати
костных структур. Базовым материалом является трикальцийфосфат,
материал из которого наши кости состоят. Мы научились им
печатать, сейчас тестируем с европейскими лабораториями. Процесс
не быстрый, но мне самому надо. Хочу заменить свои титановые
пластины в руке
Ухх, мотивация хорошая. А органы? Что для для их печати должно
являться материалом для принтера?
Или пока что это тайна науки и речь только у муляжах?
Нет, у нас в планах печать сердца на основе гидрогеля и
нанесения колоний стволовых клеток. Должно выйти.
Или нет
Проверим
Желаю удачи в этом процессе. Это перевернет все с ног на
голову! Времени мало, а я хочу поговорить про Гутенбергз еще.
Как придумал проект?
Когда вышел первый айпад в 2010 и на нем появились первые
приложения, стало ясно что книги должны теперь по форме и
содержанию могут стать другими.
И мы выпустили первую нашу интерактивную книгу по Шерлоку
Холмсу. Довольно удачно
Какая аудитория проекта? Действительно ли получился широкий
взлет?
Мы продали около 100 тыс приложений. Для 2012 года это было
очень неплохо
И почему с далекого 10-го года на сайте представлено всего 7
проектов (пусть и мега аппетитных)?
На один проект у нас уходит 1–2 года
как кино снимать
уххх. Окупается?
Никогда не знаешь будет ли успешным следующий проект на который
потрачено куча денег и годы жизни. Как Marvel и DC, у первых
все хиты, а у вторых - фэйлы
1
при схожих бюджетах
такой бизнес
поэтому сейчас сконцентрировались на платформенных
решениях
Пiдручник.ua по сути стал отдельным проектом? Он только для
Украины?
Да, пока что. Но сейчас ведем переговоры с Словенией и
Хорватией. Они заинтересовались
Напоследок и вместо блица давай переключимся с разговора о
проектах на главное — разговоре о твоей личности. 3
вопроса.
1. Расскажи, какой ты руководитель. Как мотивируешь команду
творить и делать новое?
1. Я плохой руководитель. Но хорошо, что я это уже понял. Я
лучше выполняю лидерские функции. Моя работа - первым броситься
в драку
Плохой, потому что слишком докапываешься к деталям?
Перфекционизмом страдаешь?)
Страдаю в тяжелой форме. А кроме того я не пользуюсь гугл
календарем. О чем дальше говорить
Я тоже не юзаю! 2. Стартап сделал кучу пивотов. Дай свои личные
советы/выводы, как руководителю нового стартапа, инвестору
нащупать верный путь?
Совершать много быстрых и дешевых ошибок. Ну и конечно без
потери энтузиазма
Инвесторы не офигели с количества пивотов? Поняли и поддержали?
Или пришлось долго и тяжко пояснять?
Нормальный инвестор всегда поддержит в этом, лучше пивот чем
мертвая компания
У меня с этим не было проблем
3. Представь, что завтра у тебя отнимают все: команду,
финансирование, инвесторов, клиентов. Что ты предпримешь?
Ну очевидно, что создам новую команду, найду новых инвесторов и
клиентов.
Любому предпринимателю придется это сделать не раз и не
два
Не согласен, чт опрям люьому, но «яйца» и чувство
ответственности за все, стержень, однозначно должны быть.
Спасибо большое за интервью. Мне понравилось.
Спасибо. Удачи!
🙌
Лічка. Випуск #20 Олександр Колб
Лічка. Випуск #13 Макс Зайченко