Блог
Лічка. Випуск #22 Діма Гадомський

Лічка. Випуск #22 Діма Гадомський

Кирило Соляр

15 жовтня 2018 р.

7 хв.

ДЯКУЮ ЗА ВАШ ГОЛОС!

15 жовтня 2018 р.

6.11 хв.

ДЯКУЮ ЗА ВАШ ГОЛОС!

Управління командою Управління командою Бізнес-процеси Бізнес-процеси Бірюзові організації Бірюзові організації Блокчейн Блокчейн

Читати короткий зміст за допомогою

👋

готов

Хай. Я в сети. Давай начинать

что куришь?)

уже докурил

давай

Всем привет. Начинаем нвоый выпуск Лички. И сегодняшний гость — Дима Гадомский. Юрист, который у меня ассоциируется с фразой «не такой как все остальные». В чем именно не такой — будем сейчас разбираться)Дима, привет!

Кстати, я допустил опечатку, к сожалению. И она тоже будет опубликована. Напоминаю о том, что в Личке нет цензуры и редактуры. Публикуем все, как есть.

Шалом. Попробую не писать с ошыбками

Давай свои вопросы)

Давай начнем с Аксон. РАсскажи о своей роли в компании, да и вообще, как все начиналось.

Моя роль «все сложно». Щас объясню. Я начинал Аксон вместе сдругими равными партнерами Деном, Бодей и Назаром + еще 4 юристами (Олег, Лида, Оксана и Женя) + Яна (она у нас скрам мастер, но мы любя назваем ее «начальник»). Номинально я СЕО. Но у нас же бирюзовая организация, потому я не могу стукнуть по столу и решить что-нибудь. Точнее могу, но только в рамках своего домена (=холакратического круга) и в рамках своей роли в домене. Я лид линк в кругу БизДева, реплинк в кругу Маркетинг + у меня несколько ролей в кругу Лигалтех. Но это управленческая сторона. В части же юридических услуг я продакт оунер = занимаюсь ведением проектов (то же самое, что партнер в классической юрфирме).

Вот так выглядит наша управленческая структура:

Почему не все шарики бирюзового цвета?)

Ну камон, мы ж только учимся быть бирюзовыми

Белые пятна — то иерархия

Для многих это в диковинку. Типа как просто обсуждаемый какой-то далекий тренд, к которому либо не готовы (в первую очередь собственник), либо вообще не понимают его преимуществ.

Белые — иерархия. А Зеленые?

расскажи о внедрении холократии и бирюзы. Сколько времени у вас это продолжается?

Ааааааааа

в смысле, холАкратия

Мы со старта назвали себя бирюзовыми. Аксон мы стартовали 2,5 года назад. Были ли мы такими по факту — хз. Вот как все было. Я и мои партнеры выросли из большой четверки и локальных бигло. Там все иерархичное (в лучшем случае, в худшем — красное автократичное, или вообще семейное). Потому нам пришлось все делать с чистого холакратического листа. Учиться принимать решения всей толпой, фасилитировать самих себя, учиться жить с открытыми зарплатами и финансами, со свободой кажого высказываться по любому поводу. Кароч, лично я считаю, что мы бирюзовы с момента основания. Но если подойти к вопросу формально-задротски, то наверное безвозвратно бирюзовыми мы стали только год назад, когда нарисовали вооон те круги и расписали роли.

Многие скептически настроены к холакратии и бирюзе, считая, что она приводит к бесполезному увеличению митингов, говорильне, без существенного увеличения дохода от такой модели. Что скажешь таким скептикам?

Столько бесполезных митингов, сколько у меня было в Делойте, я не встречал больше нигде. Смотри, у нас 90 % всех решений происходят в слаке. Просто инициатор пишет вопрос и решение. Кто не согласен, ставит «минус». Дальше в тредике обсуждаем. Есть правила обсуждения. К примеру, если вопрос и его решение никак не касается твоего домена, то твое высказывание нерелевантно. К примеру, я не влажу в процесс подбора людей, пока это не касается маркетинга (ичар бренда), или пока это не касается Биздева. Это не всегда срабатывает, потому что у каждого есть мнение по любому вопросу. И трудно удержаться от соблазна его высказать. Есть вопросы, которые мы обсуждаем устно. На каждой такой встрече есть фасилитатор (кто-то из нас). Он следит за тем, чтобы не было лишнего пиздежа и бессмысленных форков от основной темы. Митинги и быстрое принятие решений — это самая сложная штука. Но если собрались адекватные люди, которые умеют друг друга слушать и слышать, то митинги превращаются в реально полезные штуки.

Классный пример — джаз. В банде несколько музыкантов и все они крутые. Но если басист будет все время наваливать, не слушая, что играет труба, получится треш (или фри джаз:)). Мы еще точно не Chick Coreal Electric Band, но наши митинги правда эффективно проходят

«собрались адекватные люди, которые умеют друг друга слушать и слышать"по моим наблюдениям это вообще важнее любой модели. такие люди при разных вариантах смогут хорошо взаимодействовать)А как проходит процесс внедрения нового человека? Ведь мало того, что нужно друг к другу присмотреться, так еще и пояснить, как тут все работает.

Под адекватными я понимаю людей, которые готовы к свободе и плюс-минус понимают, что свобода не равно анархии. Человек, который 20 лет проработал в СБУ привык получать приказы матом, потому для СБУ он адекватен. Но для нас — нет. Нам нужен чувак, который мыслит как предприниматель и е му не нужен свод мануалов о том, как ему принимать решения, или постоянные пистоны от начальства, которое знает, как нужно.

Нового человека мы подбираем долго. С джуниорами чуть проще: мы их первое место работы, потому они быстрей адаптируются. Делаем им индакшн, смотрим на них несколько месяцев (а.к.а. испытательный срок), затем они добавляются в круги и включаются во внутренние процессы. С синьорами и партнерами все иначе. Они уже видели другие модели управления и, ясное дело, копируют модели поведения. Два месяца назад мы объединились с адвокатским бюро Оксаны Кобзар из Харькова. Их шесть. Весь процесс объединения занял около года. Большую часть времени мы синхронизировали свои ценности и подходы к управлению.

А какие видишь сейчас насущные проблемы внедрения бирюзы?

Вижу проблему масштабируемости. Но не по факту, а в будущем. Сейчас нас 30 и мы норм движемся. Но боюсь думать о том, как это будет работать на трех сотнях людей.

А есть ли цель у Аксона вырасти до 300 или 3000 человек?

Нет, сейчас сель другая — маржинальность. На старте у нас была цель выжить. Теперь наша цель — стать самой эффективной компанией на рынке по доходу на юриста.

Выжить? Со стороны складывается картинка что у вас все бодро и без минусов)А как вы привлекаете клиентов?

Это сейчас бодро. Когда мы стартовали, мы были в плюсе только чтобы проездной на метро купить. Но да, таки были все время в плюсе.

Так все же, о клиентах. Работают рекомендации или сами активно прорабатываете каналы привлечения?

Клиентов привлекаем… У нас нет стратегии, нет системы продаж. Мы генерим много контента: пишем, комментим, выступаем на ИТшных ивентах, делаем ботов, делаем лигалтех стартапы. Так мы постоянно на слуху. Так что рекомендация существующего клиента + кто-то где-то нас видел или слышал, создает нам хороший поток заказов. Активными продажами, холодными сообщениями в Линкедине, обзвонами не занимаемся, рекламу в гугле не покупаем.

И не планируете?

Не планируем.

А вы только в Украиной работаете или с иностранными англоговорящими так же?

Процентов 30 % клиентов — это нерезиденты. Больше половины работы связана с иностранным правом.

Нерезиденты, но выходит, которые так или иначе связаны с рынком Украины?

В начале так и было. Юриспруденция это вообще абсолютно локальная штука. По дефолту, украинский юрист мало что может предложить английскому клиенту в Британии. Кроме того, что дешевле. Мы немного работали по венчурным сделкам с нерезидентами, которые не имели никакого отношения к Украине. Потом вдруг появился блокчейн и мы начали уже очень плотно конкурировать с иностранными юристами за иностранных заказчиков. Затем GDPR. Теперь мы думаем, как развить это. Трудно строить что-то большое в Украине. Нужно думать о всем мире. Только как это сделать, будучи локальными игроками, пока не ясно. Скорее всего, наш путь туда будет лежать через лигалтех.

вот гдпр и блокчейн как раз и могут стать мостиком на пути к унификации права и игроков на глобальном рынке.

Скорее, платформы вроде апворка. Мы игрались в это, но ставки индусов трудно перебить. За 300 евро писать акционерный договор даже украинские юристы неспособны.

Ты упомянул Чат-боты. Они только для пиара или приносят доход в том числе?

Использовать чат бота для общения с клиентом, но на бэкенде работу все равно делает юрист — это пиар. Мы заработали несколько долларов на продаже консультаций и документов, которые генерятся без участия юриста. Но я бы не называл это «доходом» и даже говорить об этом в паблик стыдно.

Я тестил как-то вашего бота по СПД и НДА. Он очень бодро и весело общался) Кто фразы писал?

Так а что там писать)))

Та чаще всего натыкаешься на сухой и не особо связный слог. А у вас все веселенько.

Я сейчас в твоей ленте наткнулся на:"Хакеры, черные банкиры, инсайд трейдтинг, ведро кофе на человека, вот это вот все затянуло меня в киберпрестпную адвокатуру на два года."Расскажи подробнее)

Это был первцй в Уркаине кейс по хакингу, когда удалось поймать хоть кого-то. Крктое было дело)) У одной большущей американской компании украли несколько сотен тысяч со счета в большущем американском банке. Деньги прилетели в Украину и тут их чуваки хотели окешить (притащили в банк липовый договор купли-продажи онлайн казино). Их взяли прямо в банке.

А второе дело было уже с Украиной связано. Финдир ушел на совещание, а как вернулся, гна счету было минус сто тысяч долларов. Я взялся за дело через год после инцилента, потому ловить было нечего. Но задача стояла — удостовериться, что это действительно хакеры украли деньги, а не сам финдир. Вот тогда я и позвал своих знакомых. Они сделали в подиции побитовые копии всех дисков и мы поехали к ним в подвальчик над ними шаманить.

И как, хакеры или финдир?

ХАкеры красавчики. Делают сейчас новый проект. И не скажешь, что у них такой бэкграунд))

Про слог. Мы капец сколько всего делаем для этого. Мы сейчас дизайним компанию как медиа компанию. У нас есть что-то вроде ньюзрума, есть несколько разных формата текста (лонгриды, объяснительная журналистика, мемасики, видео), есть главред и даже корректор эпизодически есть.

Так и до журнала недалеко

Именно) Начали с медиума. Там можно сделать более-менее то, что мы хотим. Сейчас смотрим, что заходит, а что нет. Смотрим на посещаемость. Пока смешные цифры. Но надеюсь, что это превратится именно в нечто вроде журнала Т__Ж

А мемасики заходят?

По приколу заходят, конечно. А вот как серьезную форму юридического документа — пока что ведем переговоры с болшими стартап акселераторами. Начнем с них. А там посмотрим, заходят или нет.

Пару слов про блокчейн, ICO, крипту и вот это вот все. Сейчас по-прежнему все бесправно или уже юридически защищены интересы инвестирующих?

Интересам инвестирующих томос пока не дарован.

Тут как: ни блокчейн как технология, ни крипта, никогда не были вне закона. Соответственно, на любые отношения вполне накладывается существующее законодательво. Проблема в том, что не ясно, какую именно сову натягивать на глобус. Каждую неделю появляются новости из разных стран о регулировании. Но определенности это пока не добавляет. Наоборот, проекты становятся сложнее.

Сову на глобус? Да ты живодер))))

А ты планируешь когда-то уйти от операционки? Лежать где-то с коктейльчиком и забыть про СЕО?