Личка. Интервью с Владимиром Усовым
Kirill
Давай начинать?
Vladimir
Давай
Kirill
Всем привет. Сегодняшний герой лички -- Владимир Усов. Яркая и созидательная личность, я в предвкушении крутой лички. Расскажи в двух словах о себе, для тех, кто еще ничего о тебе и твоих проектах не знает.
Vladimir
3Д печать керамики - Квамбио
Электронные книги и приложения - Гутенбергз
Почти в 2х
Kirill
Давай начнем с kwambio
Помню, как несколько лет назад все с гордостью писали о получении инвестиций (2 млн дол кажись?) и переезде одесского стартапа в США. Тогда вы начинали как маркетплейс 3D моделей?
Vladimir
Да, мы создали платформу, которая упрощала использование персональных 3Д принтеров. Но не настолько чтобы ими кто-то смог пользоваться. Пришлось менять модель на разработку собственной технологии 3Д печати.
Kirill
Идею я считал верняковой. Такой себе appstore на бурно растущем новом рынке. Что именно не вышло?
Vladimir
Именно апстор для физических объектов мы и хотели создать. Но количество предметов, которые можно было напечатать ограничивалось пластиковыми кольцами и головой Йоды. Платить за это никто не собирался, следовательно и дизайнеры не получили возможности зарабатывать на своих продуктах. Экосистема не состоялась. Пока что. Технологии персональных принтеров пока не дотягивают до такой модели. Но я до сих пор считаю что она верняковая.
Kirill
То есть сейчас проблема в ограниченности моделей?
Vladimir
В мире нет ничего более могущественного, чем идея, время которой пришло. А в случае нашей платформы еще не пришло. Вроде Гюго
Много факторов. Психологические в том числе
Kirill
Думаю, это действительно дело времени и позже такой маркетплейс взлетит на ура. А какой пивот вы сделали после маркетплейса?
Vladimir
Попытались подключить к платформе сервисные бюро использующие промышленные 3Д принтеры и более широкий набор материалов. Но опять не взлетело
Kirill
И уже после этого перешли к 3д печати керамики?
Vladimir
Мы заметили, что достаточно большое количество заявок приходит по керамике. Но стабильной технологии на рынке нет. Решили разработать самостоятельно
Думали что это будет просто
Kirill
И оказалось не просто?
Vladimir
Оказалось сложно
Kirill
А сам принтер -- вы полностью сами разработали? Или юзаете готовую заводскую модель?
Vladimir
Разработали собственный принтер и набор материалов. Не только классическая керамика, но и порошки которые объединяют в себе керамику с другими материалами. Алюминием или стеклом, например.
Kirill
Круто. Вы планируете позиционировать себя как производитель принтеров? Или это внутреннее ноухау и главная ценность для печати конкурентных продуктов?
Vladimir
Мы позиционируем себя как технологическая компания, предлагая нашим партнерам возможность организовать собственное производство с использованием нашего оборудования и материалов
а печать на заказ - больше маркетинговый канал. Перед покупкой принтера за 25000 клиент не против что-то напечатать и проверить качество готовой продукции
Kirill
Весь этот процесс сейчас происходит из Одессы?
Vladimir
Да, фабрика находится в Одессе на Стальканате. Здесь производство продуктов на заказ, сборка принтеров и разработка новых материалов
Kirill
Но пару лет назад вы всей командой перебрались в штаты после получения инвестиций. Когда и почему вернулись?
Vladimir
Мы не перебирались всей командой. Мы проходили акселерацию в Текстарс Бостон, а после ее окончания перебрались в NY, где сейчас и находится наш офис. А большинство разработчиков вернулись в одесский офис.
Kirill
А ты сам большую часть времени в США или Украине?
Vladimir
Стараюсь большую часть проводить в Украине, в Одессе. Я не американец, и не планирую им стать.
Kirill
А как долго ты прожил в штатах?
Vladimir
Около 2х лет
Kirill
Тебе не зашло? Не хочешь туда перебраться полностью?
Vladimir
Не хочу. Слишком большая подводная часть айсберга. Чтобы перебираться полностью, нужно делать это значительно раньше. До 20-25 лет
Kirill
Расскажи, что именно не зашло.
Vladimir
Нет чего-то главного что является основной причиной. Скорее сумма причин. Общение, ритм жизни, отношение к базовым общественным вещам, политике, помидоры ужасные. Много чего
Kirill
А как ты считаешь, где свободы больше: в США или Украине?
Vladimir
Очевидно, что в Украине. Как в бизнесе, так и в личной жизни
1Kirill
Вот и я к тому же. И странно, почему многие этого не понимают)
Vladimir
Обычно издалека плохо видно
Kirill
Ага. Точка зрения зависит от точки сидения)
А как вы из Одессы делаете доставку по всему миру? Это ж сложный процесс?
Vladimir
UPS этот процесс сделали простым для своих клиентов. Вот мы и пользуемся
3-5 дней и доставлено в любую точку мира
Kirill
А цена вопроса?
Vladimir
средняя посылка у нас 50$
Kirill
И речь про изделия только? Сам принтер сложнее за границу отправить? Нужна сертификация?
Vladimir
Для принтера набор базовых документов. Ничего особенного. Материалы у нас натуральные, так что особых проблем нет
Время заканчивается, давай самые главные вопросы
Kirill
Красота. Читал, что вы сейчас большой фокус делаете на медицину. Печатаете кости из керамики, работаете в направлении печати органов, сосудов. Расскажи про достижения в медицине.
В частности как вообще возможна печать живого органа? Что для этого должно являться материалом для принтера?
Vladimir
Мы сейчас планируем запуск отдельного проекта по биопечати костных структур. Базовым материалом является трикальцийфосфат, материал из которого наши кости состоят. Мы научились им печатать, сейчас тестируем с европейскими лабораториями. Процесс не быстрый, но мне самому надо. Хочу заменить свои титановые пластины в руке
Kirill
Ухх, мотивация хорошая. А органы? Что для для их печати должно являться материалом для принтера?
Или пока что это тайна науки и речь только у муляжах?
Vladimir
Нет, у нас в планах печать сердца на основе гидрогеля и нанесения колоний стволовых клеток. Должно выйти.
Или нет
Проверим
Kirill
Желаю удачи в этом процессе. Это перевернет все с ног на голову! Времени мало, а я хочу поговорить про Гутенбергз еще. Как придумал проект?
Vladimir
Когда вышел первый айпад в 2010 и на нем появились первые приложения, стало ясно что книги должны теперь по форме и содержанию могут стать другими.
И мы выпустили первую нашу интерактивную книгу по Шерлоку Холмсу. Довольно удачно
Kirill
Какая аудитория проекта? Действительно ли получился широкий взлет?
Vladimir
Мы продали около 100 тыс приложений. Для 2012 года это было очень неплохо
Kirill
И почему с далекого 10-го года на сайте представлено всего 7 проектов (пусть и мега аппетитных)?
Vladimir
На один проект у нас уходит 1-2 года
как кино снимать
Kirill
уххх. Окупается?
Vladimir
Никогда не знаешь будет ли успешным следующий проект на который потрачено куча денег и годы жизни. Как Marvel и DC , у первых все хиты, а у вторых - фэйлы
1при схожих бюджетах
такой бизнес
поэтому сейчас сконцентрировались на платформенных решениях
Kirill
Пiдручник.ua по сути стал отдельным проектом? Он только для Украины?
Vladimir
Да, пока что. Но сейчас ведем переговоры с Словенией и Хорватией. Они заинтересовались
Kirill
Напоследок и вместо блица давай переключимся с разговора о проектах на главное -- разговоре о твоей личности. 3 вопроса.
1. Расскажи, какой ты руководитель. Как мотивируешь команду творить и делать новое?
Vladimir
1. Я плохой руководитель. Но хорошо, что я это уже понял. Я лучше выполняю лидерские функции. Моя работа - первым броситься в драку
Kirill
Плохой, потому что слишком докапываешься к деталям? Перфекционизмом страдаешь?)
Vladimir
Страдаю в тяжелой форме. А кроме того я не пользуюсь гугл календарем. О чем дальше говорить
Kirill
Я тоже не юзаю!
2. Стартап сделал кучу пивотов. Дай свои личные советы/выводы, как руководителю нового стартапа, инвестору нащупать верный путь?
Vladimir
Совершать много быстрых и дешевых ошибок. Ну и конечно без потери энтузиазма
Kirill
Инвесторы не офигели с количества пивотов? Поняли и поддержали? Или пришлось долго и тяжко пояснять?
Vladimir
Нормальный инвестор всегда поддержит в этом, лучше пивот чем мертвая компания
У меня с этим не было проблем
Kirill
3. Представь, что завтра у тебя отнимают все: команду, финансирование, инвесторов, клиентов. Что ты предпримешь?
Vladimir
Ну очевидно, что создам новую команду, найду новых инвесторов и клиентов.
Kirill
Vladimir
Любому предпринимателю придется это сделать не раз и не два
Kirill
Не согласен, чт опрям люьому, но "яйца" и чувство ответственности за все, стержень, однозначно должны быть.
Спасибо большое за интервью. Мне понравилось.
Vladimir
Спасибо. Удачи!
Вам буде цікаво:
- Следующий выпуск «Лички» — Выпуск #18. Павел Грозян из Zero
- Ожидания: красивая видеосъемка с высоты птичьего полета. Реальность: облет церкви с иконой на дроне — Личка. Выпуск #19 Вячеслав Грубый
- Что нужно делать, если вы задумали собственный стартап — Личка. Выпуск #33 Данил Тонкопий
