Личка. Выпуск #35 / Иван Брюховец и Саныч Рудой, SailMe
Лондон, Великобритания Одесса 65000
+44 20 8068 5324
Branding
Startups
Wow sites
Web development

Личка. Выпуск #35 Иван Брюховец и Саныч Рудой, SailMe

12.06.2020 1613 20 мин.
Всем привет. Сегодня у «Лички» нововведение. Нас ждет не проста личка с одним гостем, а настоящий групповой чат сразу с двумя.
Иван Брюховец
Привет
Саныч Рудой
Привет )
Встречайте Ваню Брюховца и Саныча Рудого (еще известного как Легендарный Саныч) из яхтенного чартера SailMe
Саныч Рудой
Хеееей. Привет!
Привет-привет. Будем говорить на разные темы. И не только про яхтинг, как может показаться. А пока напомню наши правила (на самом деле у нас одно правило): все сказанное публикуется без цензуры и редактуры. Поехали!
Не знаю как вас, меня очень сильно разочаровал карантин в Украине. На работу люди не ходят, а вот шашлыки жарят и негде припарковать машину. Вы живете и работаете в Испании. Расскажите про эти 3 месяца карантина в Испании.
Иван Брюховец
Все было четко. как только ввели карантин, полиция стала контролировать улицы, пока до всех не дошло, что это серьезно
уже спустя 3 дня после 14 марта (даты старта карантина в Испании) на улицах реально было ноль людей.
я взял свободный катамаран и ушел в море с семьей. стал на якорь. самоизолировался.
Саныч Рудой
Все наступило резко. Настолько, что в один из дней в пятницу к нам приехал приятель из Одессы на чартер. Позвонил и сказал, что утром придёт на базу, а через 12 часов позвонил и сказал, что уже улетает и чартер отменён. Боялся, что если останется на неделю, то не сможет вернуться домой 🙂
Саныч Рудой
Я сидел с семьей дома два месяца
Пока не появилась возможность отправить семью домой.
Но время от времени выползал в марину для пополнения контента на сайте и свежем YouTube канале.
а как долго вы самоизолировались в море? не было сложно потом вернуться на берег?
Иван Брюховец
Да, эти два месяца прошли в каком-то новом режиме: очень много времени с семьей - наверстал за все прошлые годы. Спишь допоздна, потом работа за компьютером около 4 часов, потом обед и время с семьей. Хорошо, что мы живем в доме, есть терраса и можно выходить гулять. не представляю как было тем, кто живет в квартирах
Иван Брюховец
@Иван Брюховец а как долго вы самоизолировались в море? не было сложно потом вернуться на берег?
мы пробыли на катамаране около недели, даже думали совсем уплыть, если зомби-апокалипсис начнется. никто же не знал, что будет дальше...
потом вернулись домой.
Сейчас в яхтинге полная неразбериха и самый главный вопрос «Ну что, когда уже можно лодочку взять в море выйти». Как у вас с этим?
Иван Брюховец
выходить из дома можно было только к врачу или в супермаркет. только один человек, без детей. так и происходило - я ездил на закупку раз в 3-4 дня
Иван Брюховец
Сейчас в яхтинге полная неразбериха и самый главный вопрос «Ну что, когда уже можно лодочку взять в море выйти». Как у вас с этим?
уже можно. сейчас можно выйти на 12 миль от порта. чартер разрешен.
с понедельника начнется фаза 3 и будет можно ходить между островами, между провинциями.
Саныч Рудой
Первый чартер 12/06
Иван Брюховец
но для технических нужд, перегонов есть возможность обойти этот запрет.
и мы почти закончили доставку всех яхт с Тенерифе на Ибицу и Майорку. вот прямо сейчас 3 последних яхты в океане, на подходе к Гибралтару.
остальные уже на летних базах
Класс! Какой ваш прогноз на этот летний сезон? В частности по потоку туристов и будет ли клубный сезон на Ибице?)
Иван Брюховец
Саныч, тебе слово
Саныч сейчас на Ибице находится. Я на днях прилетел на Тенерифе.
Прогноз хороший - спрос вернется. он уже вернулся.
Потеряно 2 месяца, майй и июнь, часть июля, но дальше будет 100% загрузка.
Клубный сезон начнется сразу, как только начнут летать самолеты. с 1.07 будут сняты все ограничения.
Балеары и Канары - на 40% бюджета зависят от туристов. это жизненноважная сфера и поэтому ее саппортят
Во всей Испании туризм дает 12% ВВП, это огромныеденьги
Слышал, что 6000 немецких туристов от ТУИ согласовали привезти еще до официального снятия запретов)
Какую помощь Испания дает яхтенной индустрии? Кредиты? Может еще что?
Иван Брюховец
Я тоже слышал - удачи им! это будет не лишним.
Иван Брюховец
Какую помощь Испания дает яхтенной индустрии? Кредиты? Может еще что?
Испания отлично поддержала бизнес, как и другие европейские страны.
Когда у нас закончились бронирования в середине марта, а расходы никуда не делись, я подал запрос на помощь и на компанию в течении 2 неделт выделили 50к евро кредит, без залога, на 5 лет, под 2.9%
и это очень помогло. очень очень очень. Спасибо, Испания!
мы вовремя платили зп, обязательства по лизингам и маринам, и.т.п.
Круто! Думаю, многим украинским компаниям такие кредиты бы помогли сохранить коллектив.
А сколько лет ты уже живешь в Испании? И Саныч не планирует переезжать?
Иван Брюховец
Круто! Думаю, многим украинским компаниям такие кредиты бы помогли сохранить коллектив.
это точно. именно для этого в развитых странах и существует Государство
Иван Брюховец
А сколько лет ты уже живешь в Испании? И Саныч не планирует переезжать?
я переехал в январе 2015, основал компанию SailMe Charter в мае 2015
Саныч Рудой
Кто-то спрашивал про открытие сезона на Ибице?
Или уже было?
Иван Брюховец
я ответил
Саныч Рудой
К нам тут лодка приходит новая очередная. Я встречаю на понтоне. Отвлекаюсь. Пардон.
Кидай фотку, интересно глянуть
Иван Брюховец
Кирилл, задавай вопросы, я буду отвечать, пока Саныч занят.
У нас не офисная работа, поэтому часто нужно отвечать на оффлайн-запросы
Саныч, с тебя фотка) И ждем тебя обратно в активный диалог. А пока продолжим с Ваней говорить про переезд. Я то про это уже много знаю, а вот читатели — не факт .Расскажи в двух словах, как прошел твой переезд, какие были трудности и, наоборот, поддержка.
Иван Брюховец
на родине, в Одессе я занимался клубами. Когда индустрия схлопнулась зимой 14 года и в Одессе стали взрывать бомбы я понял, что нужно собираться. На тот момент у меня уже было 3 детей (сейчас 4 ребенка). Оценив возможности, выбрал Испанию по схеме беженства. Приехал по туристической визе и остался, подал запрос на политическое убежище. затем 3 года был на этих документах - легальных документах "беженца ждущего рассмотрения". Получил отказ и депортацию. Подал апелляцию, затем получил ВНЖ по оседлости.
Иван Брюховец
На всех этапах действия со стороны государства Испания были четкие, лояльные и вселяли уверенность в то, что даже чужого человека тут в беде не бросают.
Люблю Испанию!
Трудности - найти чем заниматься. я приехал без идеи и уже на месте осматривался. Были разные варианты. Один из них - устричный бар в Барселоне
Класс. А ведение бизнеса в Испании? Не было ли сложностей с основанием и развитием компании на месте, будучи не резидентом?
Иван Брюховец
Яхтинг подвернулся достаточно случайно. я был яхтсменом любителем в Одессе.
Саныч Рудой
I'm back 🙂
Иван Брюховец
я был в легальном статусе с правом на работу как "беженец ожидающий рассмотрения" - в этом статусе я зарегистрировал юр.лицо и начал деятельность
, что по переезду у тебя?
Пока Саныч делает фотку, продолжим про бизнес в Испании. Расскажи как начиналась Сейилми? Помню Блиц и флотилии. Но как вот все закрутилось, что флот так быстро начал расти?
Иван Брюховец
Саныч итак живет практически в Испании
Саныч Рудой
Хочу дополнить. Испания - отличная страна и для живущих здесь постоянно, так и для ее гостей. Тут очень комфортно начинать любое дело и не упереться в бюрократию.
Саныч Рудой
Пока Саныч делает фотку, продолжим про бизнес в Испании. Расскажи как начиналась Сейилми? Помню Блиц и флотилии. Но как вот все закрутилось, что флот так быстро начал расти?
Тебе фоторепортаж или интервью? 🙂
Саныч Рудой
@Саныч, что по переезду у тебя?
Я пока живу в восточной европе, хоть и часто приходится находиться в Испании. Например, из-за карантина и закрытых границ я задержался тут более чем на три месяца сверх запланированного, но все же очень жду возможности вернуться домой. Потому как дом пока - там, далеко, где мало яхт, но много друзей.
Иван Брюховец
Пока Саныч делает фотку, продолжим про бизнес в Испании. Расскажи как начиналась Сейилми? Помню Блиц и флотилии. Но как вот все закрутилось, что флот так быстро начал расти?
2 первых года я просто брал недорогую яхту в аренду, собирал экипажи и катал на яхте. Низкая цена, хорошие эмоции, СММ навыки с прошлой клубной работы и комьюнити начало рости.
Что за интервью без фоток?!)
Саныч Рудой
Что за интервью без фоток?!)
Не дави. Я тут бежал в кафе сесть за компьютер, а ты меня засатвляешь обратно на понтон бежать. Фигушки, у меня отдышка 😀
Иван Брюховец
вот одна из моих любимых фоток с Блица
я в клечатых шортах в середине.
на этой яхте я проработал капитаном 2 года, с нее началась компания SailMe
И сколько у вас яхт сейчас?
Что помогло увеличить флот с 1й арендованной до 15 парусных яхт и катамаранов?
Всего за 5 лет, так стремительно? Обычно ведь чартерные компании растут медленнее.
Иван Брюховец
Что помогло увеличить флот с 1й арендованной до 15 парусных яхт и катамаранов?
Мы нашли подход к рынку и обнаружили, что спрос превышает предложение. Не боялись ввязываться в инвестпроекты, на которые многие крутили пальцем у виска. и надежные партнеры.
То есть это было финансивание от инвест-партнеров или лизинг, кредитование банков?
Иван Брюховец
Первый беззалоговый кредит был получен спустя 6 месяцев с основания компании "беженцом". Люблю Испанию!
и на него была куплена яхта НАУТИКУМ, на которой мы гоняемся в регатах
Иван Брюховец
То есть это было финансивание от инвест-партнеров или лизинг, кредитование банков?
и то и другое. я использовал любую возможность для роста. и правильно делал. уже сейчас, спустя 5 лет, рынок значительно плотнее.
Ибица, Тенерифе, Карибы, теперь вот еще и Мальорка. Планируете новые направления открывать?
Иван Брюховец
Ибица, Тенерифе, Карибы, теперь вот еще и Мальорка. Планируете новые направления открывать?
Новое направление этого года - Майорка. на ближайшие 2 сезона (2020 и 2021) пока будем закрепляться тут. дальше в планах Сардиния.
Этой осенью я отправляюсь туда в экспедицию на 5-6 недель после окончания сезона. изучать регион, рынок,
Сардиния — мудрое решение. У нас https://sailica.com/ru/catalog/italy/sardinia регион пользуется хорошим стабильным спросом. И как-то так сложилось, что его спрашивают чаще чем Мальорку.
Иван Брюховец
Да, это одна из эрогенных зон средиземноморского яхтинга
Граммарнаци)))
Саныч Рудой
Как по мне емкость рынка на Ибице еще достаточна для мощного развития здесь.
На Ибице мест в маринах не хватает. Не задумывались кстати о постройке марины новой?)
Саныч Рудой
На Сардинию не тянет от слова совсем. Может просто я прирос к Балеарам всеми ракушками на заднице и не хочу никуда двигаться 🙂
Саныч Рудой
На Ибице мест в маринах не хватает. Не задумывались кстати о постройке марины новой?)
Каждый день об этом думаем. Но любые гиртехнические сооружения - это огромная волокита. Которую не факт, что получится пройти. Требуется огромный ресурс и рычаги воздействия. Пока не торопимся.
Иван Брюховец
На Ибице мест в маринах не хватает. Не задумывались кстати о постройке марины новой?)
есть такой проект уже несколько лет, но это большая игра, на которую пока нет ресурсов.
Иван Брюховец
На Ибице мест в маринах не хватает. Не задумывались кстати о постройке марины новой?)
одна из возможностей пост-COVID это освободившиеся места в маринах
кстати да. много кому ковид поможет в бизнесе, как бы страшно это не звучало.
Саныч Рудой
У меня пришла еще одна лодка. Убегаю
Вернусь скоро. С фоточкой 🙂
У меня пришла еще одна лодка. Убегаю
без фотки не возвращайся 😂😜
Саныч Рудой
Обе наши
Иван Брюховец
кстати перенял у моего знакомого Артема Бородатюка термин "корона-трансформация" для компании.
Океанис 46.1 👌
Саныч Рудой
И Oceanis 48
кстати перенял у моего знакомого Артема Бородатюка термин "корона-трансформация" для компании.
по сети пару дней назад мемчик видел: «Кто вам помог диджитализировать бизнес? 1. CRM система 2. Чат-боты 3. COVID-19»
Ваня, продолжая тему финансирования и роста чартерной компании. Какая окупаемость яхты в чартере?
в понятных для не яхтсменов параметрах. вот как для человека, который читает это интервью ничего не зная о яхтинге, но с потенциальной возможностью вложиться)
Иван Брюховец
Среднегодовая стоимость чартерной недели - 1% от стоимости. то есть при плотной загрузке яхта за 2 года почти оборачивает свою стоимость.
есть цифра для инвесторов - 8-10% годовых... можно думать.
Это при нагрузке яхты 50 недель в году, что невозможно. А при поправке на сезонность и не 100% нагрузку?
Иван Брюховец
все эти цифры идут только вместе с экспертизой и глубоким пониманием бизнеса.
Иван Брюховец
Это при нагрузке яхты 50 недель в году, что невозможно. А при поправке на сезонность и не 100% нагрузку?
у нас загрузка по году очень высокая. за год у яхты 4-5 сервисных недель, остальные в работе или в перегонах (которые тоже приносят деньги)
Это очень солидный показатель, зная данные других чартерных компаний это существенно выше рынка.
Иван Брюховец
да, это наше ноу-хау, инсат
инсайт
Читатели «Лички» очень любят инсайты) И правду-матку
Давай еще бизнес-инсайт
Иван Брюховец
Давай еще бизнес-инсайт
один из интересных инсайтов, который помог развиться в первое время, когда мы были очень ограничены в местах - сдавать яхты с понедельника по понедельник с того же места, откуда другая яхта сдается с субботы по субботу. это дало дам удвоение мест + вдвое уменьшилась стоимость места. а на Ибице это 19.000 евро за 6 месяцев за 1 яхту.
Иван Брюховец
то есть, имея три места, мы получили возможность сдавать 6 яхт за те же деньги
никто больше на Балеарах так не делает
не понимаю, почему.
Да, это классное решение. Жаль только что букинг системы не заточены под поиск не с субботы по субботу (как это обычно происходит) а по другим периодам.
Я знаю, как вы это решили))) Видел в системах.
У нас выше прозвучало очень важное и ценное слово. Комьюнити.
Оно у Сеилми большое, лояльное, а самое главное — живое.
Расскажите как вы его формировали. Только вот без шаблонов (смм, годы чарафана) а вот тоже всю правду-матку и инсайты)
Иван Брюховец
Мы не формировали его целенаправленно. Просто проведя неделю в экипаже на яхте сдруживаешься с людьми, для них это WOW, и они вопринимают нас как проводников в WOW... они пишут отзывы, рекомендуют нас, возвращаются со своими друзьями..
типичный кейс: человек приехал в экипаж, купил одно место. ему понравилось. дальше мы подсказываем ему - собери своих лучших друзей и арендуй яхту целиком. и вот уже он повторный покупатель сразу на 8 мест....
👍1
Что собственно со мной и произошло)
Иван Брюховец
Что собственно со мной и произошло)
кстати да. я же был твоим первым капитаном, если мне не изменяет память
❤1
Поехал с Санычем на Ибицу, поймали голубого марлина, на мачту меня подняли и все, я уже собираю знакомых к Ване на Тенерифе)
Иван Брюховец
да, майская флотилия 2017 года на Ибице и Майорке
Саныч Рудой
Друзья! К нам только что пришла еще одна яхта - Oceanis 48 "Roxanna". Мы ошвартовали ее и я снова с вами 🙂
❤2
Да, Саныч меня вытащил на яхтинг, размещение переигралось и первым капитаном стал Иван Брюховец. Уххх ,ностальгия за той неделей!
Репортаж от Легендарного Саныча) Продолжай)
Иван Брюховец
Фото
супер фото!
И кстати! Легендарный @Саныч Рудой ты там когда вернешься на вопросы отвечать? Что все Ваня отвечает, подключайся к вопросу про сообщество)
Саныч Рудой
Друзья, я тут!
Прошу прощения. По понтону бегаю - это вам не в офисе в кресел за аймаком сидеть 🙂
Кирилл, я хорошо помню, как встретили тебя в поезде Львов-Одесса сразу после нового года.
Совершенно случайно и рассказывал тебе о том, как я познакомился с яхтингом и как меня заперло тогда. Как раз после той ночи в жарком купе ты и решился поехать первый раз на первую флотилию SailMe.
Ты тогда оценил все возможные прелести яхтинга и даже поспал в форпике. 😀
Я весь тут и готов ответить на другие вопросы.
Еще более курьезно. Вы тогда в поездке ехалли из Канар возвращались .А я из Львова — с переговоров, выиграл тендер Кредобанка. А должен был уже с вами из Канар возвращаться тоже. Радует хоть, что не зря остался, выиграл))
Так вот, заканчиваем с ностальгией личной, возвращаемся к вопросу создания сообщества.
Саныч, расскажи, какие каналы вы используете, что в общении с аудиторией работает и дает рост,а что нет?
Саныч Рудой
Хороший вопрос. Мы сами точно не знаем, что из того, что мы используем работает :))
То есть что-то точно работает, но насколько и что именно - сложно понять. Ведь мы стараемся использовать все возможные средства общения с аудиторией.
Начиная с регулярных сторис (во время этого интервью я записал 4 сторис и уже отправил нашему смм), заканчивая коллаборациями с лидерами мнений и снятием обзором яхт на известных каналах.