SOLAR
Монтажная область 9

Личка. Выпуск #28 Александр Борняков

11 февраля, 2019 945 8 минут

Личка. Выпуск #28 Александр Борняков​​​

Kirill
Всем привет! Сегодня говорим с Сашей Боняковым. Знаковой персоной с огромной экспертизой в области стартапов, продуктов, сервисных айти компаний.
*Сашей Борняковым. Сорян за опечатку!
И сразу уточню формат интервью: публикуем весь наш диалог без цензуры и исправлений. Даже мою ужасную опечатку опубликуем 😞
Александр Борняков
Александр
🙂 привет. Ну хорошо)
Kirill
Ты сейчас в США находишься. Я знаю, что многие с большим интересом следят за твоими постами про образование в Америке. Расскажи о твоем опыте жизни и образования в Штатах.
Александр Борняков
Александр
Ответ может быть длинным)
Kirill
Это норм. Такое практикуется)
Александр Борняков
Александр
Я фактически переехал в NY в конце 2016 года. За 2 года, что я здесь накопилось много наблюдений и опыта. В быту, в бизнесе, в отношениях с людьми, с государством. Самое главное наблюдение в том, что здесь все как-то проще и добрее, люди намного больше открыты, хотя живём в мегаполисе. Другое важное наблюдение в взаимоотношениях с государством и бизнесе заключается в том, что здесь все как-то логично и интуитивно понятно устроено. У тебя не возникает вопроса почему так все через задницу сделано. В основном относятся с пониманием, помогают. В быту всё на высшем уровне: потребительская культура даёт о себе знать. eBay, Amazon, Zappos, Google, Netflix что-то постоянно новое придумывают. Впрочем, как и множество мелких компаний/стартапов, которые придумывают что-то, чтоб упростить и улучшить быт.
Александр Борняков
Александр
Не всё, конечно, идеально. Основные проблемы сейчас в целом в США связаны с устаревшей инфраструктурой. Состояние метро, некоторых дорог, Общественного транспорта, аэропортов плохое. Высокие цены на аренду и покупку недвижимости, высокие налоги на ее содержание
😮1
Что значит касается обучения, то мне очень нравится и сама система, и уровень преподавания, и отношение студентов, преподавателей к процессу
Kirill
Честно говоря, первый раз слышу, что уровень инфраструктуры устарел. Интересный тезис. Про образование. Расскажи подробнее. Интересно, в чем видишь принципиальное отличие системы образования США/Украина.
Александр Борняков
Александр
После 1.5 года обучения понимаешь почему американские университеты дают миру инновации, студенты становятся миллионерами, а профессора получают нобелевские премии и другие награды. И ты понимаешь, что это не столько деньги, сколько продуманная, сбалансированная система обучения, позволяющая выжать максимальный потенциал с студентов
Александр Борняков
Александр
Я отдельно на эту тему писал и это очень долго описывать, но если кратко, то принципиальное отличие, что студенты сильно влияют на учебный процесс. Универ подстраивается под студентов, а не наоборот
Также универы подстраиваются под актуальные изменения в мире, а не тупо следуют программе
Kirill
Какие дисциплины сейчас учишь? Сколько стоит образование и сколько еще осталось учиться?
Александр Борняков
Александр
Меня иногда спрашивают, стоит ли обучение в американском университете потраченного ресурса и что я там изучаю. Ответ на первый вопрос: однозначно стоит. На моем факультете (Columbia Sipa) готовят гос управленцев среднего и высшего звена, а также профессиональных дипломатов. А что касается предметов то вот, что я проходил в прошлом семестре (Fall 2018): - Urban Economy Development - Quantitative Technics - Operations Management - Sales and Global Accounts Management (этот класс я взял в Columbia Business School) В этом семестре (Spring 2019) я взял следующие предметы: - Ethics for Public Leadership - Decision Models & Management - Financial Management - Portfolio Presentation Workshop (дипломная работа) Мне кажется, что программа подготовки немного лучше, чем курс в Стенфорде для украинцев по гранту Вакарчука, потому что проходят прикладные для гос управленцев науки. P.S. Если кому-то интересно описание предметов - пишите в комментариях!
Александр Борняков
Вот тут написано, что я учу
Остался последний семестр. В мае выпуск. Образование стоит примерно $30К в год
Kirill
С какой целью ты решил получить дополнительное образование в США? С целью интеграции в местное общество и его понимание или сугубо с целью получения и будущего применения полученных знаний в бизнесе?
Александр Борняков
Александр
Основной задачей было получить новые знания, но мне показалось, что это будет отличный способ ассимилироваться. Знакомства тоже интересные появились.
Kirill
Возвращаться в Украину не планируешь?
Александр Борняков
Александр
Планирую. Закончу в мае и вернусь
Kirill
Расскажи о VertaMedia / AdTelligent Я не сразу узнал о ребрендинге. Зачем его провели и какие планы по развитию компании?
Александр Борняков
Александр
Мы изначально были медикомпанией, занимались арбитражом, но со временем стали делать программные продукты для digital marketing индустрии и поняли, что для правильного восприятия мы должны сделать ребрендинг
Сейчас наш основной продукт - Video SSP
Развиваем сейчас ещё один продукт: header bidding management platform
В планах его продать сотням в2в клиентам
Сейчас клиентов меньше 20ти
Также мы смотрим в сторону программных решений для монетизации CTV инвентаря
Вроде все)
Kirill
Про ссп платформу для видео я знаю. А расскажи подробнее о header bidding management platform
Александр Борняков
Александр
Но если простым языком, то мы разработали решение, которое позволяет проводить аукционы, до того, как это сделает Google DFP и заставит их дать выше бид на ваш инвентарь
😮1
Kirill
Давай поговорим о маркетинге в б2б. Как вы привлекли 20 клиентов, а самое главное, какие каналы планируете задействовать для привлечения еще 200?
Александр Борняков
Александр
Изначально мы сделали упор на прямые продажи: наняли команду продажников в США, в Украине тоже была вспомогательная команда. Много проинвестировали в участие в выставкахи конференциях. Это позволило нам открыть двери с сырым продуктом и получить бета-тестеров. После чего мы переключились на более широкую аудиторию и начали закупать целевой трафик, мейл кампании. Прямые продажи работают на больших клиентах, но воронка очень длинная в нашем случае; 5-10 месяцев. Мы решили ориентировать на малый и средний бизнес, чтоб набрать сотни клиентов
Kirill
Почему при сегменте СМБ ориентируешься на сотни, а не тысячи клиентов?
Kirill
Интересен твой опыт найма продажников в США. Помню интервью топов Террасофт с описанием весьма неудачного опыта найма американских сейлзов. Мол при собеседовании умеют продать себя идеально, а после подписания контракта расслабляют булки и не спешат совершать подвиги для твоей компании. Что скажешь о продажниках в США из твоего опыта?
Александр Борняков
Александр
Ну для начала сотни, а потом уже будем ставить другие цели 😉
👍1
Александр Борняков
Александр
Могу подтвердить, что у нас был примерно такой же опыт как у Террасофт. У меня была отдельная процедура при найме американцев, где мы их не слушали, а заставляли отвечать на технические вопросы и решать задачи, моделировать кейсы. Потому что, если их послушать, Тортони все знают и умеют. После такого теста оказывалось, что 90% ничего не знают и просто нас обманывали
Александр Борняков
Александр
Мы прошли несколько итераций, пока нашли адекватных людей, но и то это не были звезды
Kirill
Сколько человек сейчас в США и это все ведущие роли, драйверы, или они зависят от одесской команды?
И, кстати, как построен процесс лидогенерации и все же какие именно каналы привлечения клиентов для вас эффективнее всего?
Александр Борняков
Александр
Сейчас никого - мы полностью отказались от команды в США. Было 10 человек на пике
Kirill
О, вот интересно. Почему отказались?
Александр Борняков
Александр
Дорого)
Эффективнее всего оказалось закупать целевой трафик
Kirill
Интересный опыт.
Kirill
Я помню, у тебя была своя аутсорс компания. С Очень хорошей командой, коллективом, который очень положительно отзывался о компании и был мега лоялен. Ты ее продал Интерсогу и несколько скептически относился к сервисному бизнесу. По крайней мере как мне показалось. Каково твое мнение сейчас о развитии сервисного айти аутсорса?
Александр Борняков
Александр
Хм, я нормально отношусь к сервисному бизнесу, просто делать свой продукт интереснее и выхлоп может быть намного больше, чем в аутсорсе
Я считаю, что хорошо, что у нас есть сильные аутсорсинговые компании
Они дают возможность талантливым ребятам проявить себя на сложных и больших проектах
Кстати, я до сих пор являюсь акционером Intersog и членом совета директоров
Kirill
Да, помню, что ты в борде. Многие говорят последние пять лет, что рынок зарплат перегрет, стоимость услуг завышена, уровень сервиса низкий и в скором времени рынок украинского аутсорса рухнет. Что по твоим наблюдениям?
Александр Борняков
Александр
Безусловно, такие проблемы есть, но я бы не драматизировал. Пока такое говорят, штаты сервисных компаний растут. Особенно больших и средних. Не вижу предпосылок для коллапса этого рынка в нашей стране
👍1
Kirill
Ты ещё планируешь инвестировать в стартапы?
Александр Борняков
Александр
Да. Wannabiz работает. Можно слать нам заявки)
Kirill
Что скажешь про казначей?)
Александр Борняков
Александр
Не знаю, что ещё сказать, кроме того, что уже сказано 🤦‍♂️
Ситуация описана детально на AIN & MC today
Kirill
Уверен, многие читатели будут впервые слышать эту историю;)
В частности твоё мнение и позицию. Планируешь ли подавать в суд и отстаивать позиции?
Kirill
Хочу сказать ю, что тема не порядочности и кидков часто обсуждается среди предпринимателей. Регулярно слышу истории, как кто-то из сотрудников макбук украл, деньги за конференцию присвоил или просто после ухода раздаёт контакты сотрудников рекрутерам налево и направо. У тебя были такие случаи? И если да, как от них защищаешь компанию?
Александр Борняков
Александр
Редко, но было. В основном мне не приходилось иметь дело с непорядочными людьми. По опыту, самая эффективная защита - это когда у коллектива есть общая цель. Когда менеджменту удаётся донести ценности и организовать людей вокруг общей цели, то и таких случаев минимум
Александр Борняков
Александр
Но охрана тоже не помешает 😉
И видео наблюдение ))
Kirill
У нас нет времени на просмотр видео записей))) но с твоим комментарием полностью согласен.
Александр Борняков
Александр
;)
Kirill
Будем потихоньку завершать интервью. На финишной прямой три вопроса. 3. Ты принимал активное участие в «самопомощи» и выступал инициатором многих реформ. Планируешь по возвращению в Одессу вернуться к этой деятельности?
Александр Борняков
Александр
Планирую, но не так активно, как раньше. В «Самопомощи» очень много хороших, порядочных людей и мне нравится их идеологическая платформа, поэтому буду дальше помогать, чем могу
Kirill
2. В чем видишь свою миссию и предназначение в жизни?
Александр Борняков
Александр
Неожиданный и сложный вопрос))) я сейчас больше хочу проводить время с близкими, чем делать карьеру. По возвращению хочу больше времени уделять сыну
👍1
Kirill
Прекрасно понимаю тебя!!
1. Что сказал бы себе при встрече с собой на 10 лет младше и на 10 лет старше?
Александр Борняков
Александр
На 10 лет младше: не продавай битки по $100, дождись когда будут $18000
😆1
На 10 лет старше: меньше жрать надо
😂😂😂
Kirill
А сколько продал?)))
Александр Борняков
Александр
Много 😉
Kirill
Знал бы прикуп, жил бы в ... 😉
Александр Борняков
Александр
Ага))
Kirill
Спасибо за интервью!
Александр Борняков
Александр
Тебе спасибо!
👍1

Комментарии:

Подпишись

и первым получай полезные рекомендации и кейсы от мастеров разработки и дизайна.

Форма успешно отправлена :)

Что-то пошло не так...

Давайте поговорим

о вашем проекте

Прикрепить файл

Формат: pdf, doc, docx, xls, png, jpeg; Размер файла до 20Мб

Пустое имя Пустой размер

Форма успешно отправлена :)

Упс! Что-то пошло не так

Play
Showreel preview