Личка. Интервью с Леной Хлевной
Kirill
Сегодняшний гость «Лички» — Лена Хлевная. Лена, привет.
Лена
Привет, Кирилл
Kirill
Расскажи читателям в двух словах о себе
Лена
Я один из учредителей Инвест фонда Fison. Также Занимаюсь продвижением наших внутренних проектов.
Одним словом должность не описать, тк и маркетинговая, и pr часть-все мое)
Kirill
Вот давай с маркетинга и пиара инвестиционного фонда и начнем.
Лена
Ок. Мы состоим в ряде ассоциаций Украины (uangels, UVCA) и Китая( ассоциация Digdata Шеньженя).
*Bigdata
В Украине сейчас активничаем слабее, так как последние полтора года очень много времени командой в Китае
Там оказался глубокий запрос рынка по нашим продуктам
Kirill
Почему сместили фокус с Украины на Китай?
Лена
Когда был создан продукт Datatrading( это портфельный проект Fison), пообщались с партнерами, и они пригласили нас в Китай. Там нас ждали длительные переговоры с местными, достаточно крупными в сфере трейдинга, компаниями. Ну, по меркам Китая, они не на первом месте, но по нашим-более 5 млн клиентов-это достаточно много. Поэтому и приняли решение стартовать там. Тяжелее, но платящих клиентов-сразу и много
Лена
Дальше продолжили общение, оказалось-у них ещё запросы по нашим скилам
Так и запустились там
Kirill
А сколько проектов украинских и сколько китайских сейчас в портфеле?
Лена
Украинских до 20 на сегодня, китайских(в партнёрстве с китайцами включительно)-5
Kirill
Ты написала: «у них ещё запросы по нашим скилам»
а уточни ваши скиллы, специализацию
Лена
Имела в виду blockchain-направление(этим у нас Вокруг заведует). Там сейчас это тренд на взлёте, все хотят пересадить на блокчейн. А наша команда в принципе занимается разработкой ‘тяжелой’: аналитика, прогнозы. Кстати, прогнозирование-тоже тема, которая в Китае очень нужна.
И как это не странно, в Китае прогнозирование пока не приобрело глубокую экспертизу, несмотря на количество данных у них.
Но они очень открыто зовут к себе квалифицированные в этом команды.
И в целом, Шеньжень-самый ‘айтишный’ из их городов, открыт к европейцам
Kirill
Женьшень)
Лена
Напомни потом рассказать об из Бигдата ассоциациях. Интересные
Да)) женьшень))
Kirill
Если я правильно понимаю, вы занимаетесь инвестированием в сторонние проекты, а также у вас есть своя команда для разработки внутренних проектов, верно?
Лена
Да, так и есть. Мы регулярно смотрим и общаемся с внешними проектами.
Некоторые ведём с Димой, как менторы.
С Димой Томчуком
Потом наступает период роста, и тогда принимается решение выделить деньги. Сейчас уже не выдаём на seed стадиях
Внутренние проекты-в управляющем борде
Kirill
Честно говоря, я не совсем понимаю. Создание своих проектов, продажа своей экспертизы китайским партнерам, инвестирование в сторонние проекты. Что из этого приоритетное и какая синергия между этими направлениями?
Лена
Они настолько сплетены друг с другом, но каждое направление работает самостоятельно) на каждом-свой СЕО. Для фонда приоритет-вырастить проекты, для проектов-выйти на масштабный уровень. А с китайцами-партнёрство по всем направлениям. Ну, а учредителям в приоритете-чтобы везде была прибыль, где-то быстрая, где-то длительная, но более масштабная.
Лена
Самое главное во всем-контролировать. Для этого ввели собрания управляющего борда.
На западе по-модному называют совет директоров))
С ростом компаний это отличная практика.
Kirill
Интересное сплетение. Выходит, что у вас кроме инвест фонда своя сервисная разработка с экспертизой блокчейна, бигдаты и нейронных сетей. А сколько разработчиков в команде?
Лена
Да, тоже оглядываемся и смотрим, как интересно вышло. На базе первой команды выросло несколько больших проектов. Просто парни с отличными идеями) разработчиков сейчас в двух офисах около 50. Честно, не помню точное количество)) много и крутые. Собирали, как алмазы.
Kirill
А вот как собирали? Сами выращивали с джунов или хантили по всему миру?)
Лена
Оба способа) были ребята с невероятными математическими данными, но писали ещё слабо. Таких вырастили у себя. Некоторые стали уже руководить разработкой. И хантили, конечно)
Много хантили) у нас все-таки интересно. Творчество
И синьоры, уставшие от однообразных задач и крутейшие по своим навыкам-у нас уже)
Kirill
Вот так сюрприз) Я теперь на распутии. Можем целый выпуск проговорить про стартапы, инвестиции, тренды. А можем про разработку, команду, методологии)
Лена
Ахах, это точно)
И третий выпуск-как вывести проект на азийский рынок))
Там вообще бесконечная тема
Если вернуться к стартапами, то мы из тех, что верит в украинские команды. Очень
Kirill
А вот давай больше про рынок Азии и поговорим)
Лена
Давай
Мы работаем в средней Азии(Дубаи, Бахрейн). И Китай.
Имею в виду-внутренние проекты с клиентами там
Kirill
С клиентом-потребителем стартапа или клиентом-заказчиком стартапа?
Лена
Клиенты-потребители: Дубаи/Бахрейн. Хотя знаешь, Бахрейн сейчас вот тоже поймал тренд блокчейна, ребята были на нескольких конференциях спикерами и менторами.
А Китай: там и потребители, и заказчики по блокчейну конкретно
Kirill
Выходит что с клиента инвестиции, с вас разработка и экспертиза и проект в совместном владении. А кто занимается развитием проекта?
Лена
С партнёрами мы финансируем проекты наравне. Иногда с нашей стороны затрат даже больше. Развитием в чужой стране-совместно. Это обычная практика. Мы не боремся, например, с китайской ментальностью) у нас есть местные партнеры, которые занимаются продвижением. И это единственный верный вариант там.
Лена
Хотя были случаи, когда и мы партнерам подсказывали, как поступить лучше) и это срабатывало
Потому что если экспертиза в технологии на нашей стороне, то стоит прислушиваться)
Это уже тема глубокого понимания партнеров
Kirill
На то оно и партнерство) А как вы их находите?
Лена
100%)
Они отличные. Многому учат, какие шаги, какие требования местного рынка. Но сошлись мы в том, что общие моральные принципы по ведению бизнеса.
Не подводить друг друга и помогать зарабатывать всем сторонам)
Kirill
Просто здесь важно не путать партнерскую поддержку и перемешивание зон ответственности.
Так как вы друг друга находдите?
Лена
У нас очень строго разделены зоны ответственности. Каждый человек знает за что он отвечает. Без этого никак в такой структуре, как наша.
Мы все моменты прописываем ‘на берегу’
Когда нужны изменения условий-садимся за стол и разговариваем, меняем те или иные условия
Можем перерыв на 7 минут??
Очень надо
Kirill
да)
Лена
Сори. Эфирное время. Как раз от китайцев)
Я тут
Kirill
Расскажи за ментальные отличия между предпринимателями Китая и Украины. И все же каналы поиска и знакомств.
Лена
Китайцев интересуют две вещи в жизни: работа и еда) мы когда общались с инвесторами в Китае, удивлялись подходу. Каждый проект они сажают себе ‘под крылышко’ буквально. Иногда на территории своего офиса. И находятся в управлении. Спрашивая о статистике, какая эффективность ‘выстреливших’ прокатов у инвестора, они качают головой и говорят -плохая, всего лишь 70-80%. Понимаешь, как мы удивились?) в Украине и Европе, да и в Штатах, эта статистика в разы хуже.
Хотя я понимаю откуда: они работают круглые сутки. Прерываясь на сон в немного часов.
Лена
Каналы знакомств и контактов самые разные. Главное ‘продавать всегда’ свой продукт/продукты. Но если ты уже имел успешные сделки на том рынке, то дальше уже проще. И очень интересно поступают как раз Bigdata ассоциации: они помогают партнериться, искать клиентов.
В ответ ждут открытости, иногда тематических лекций от нас.
Там выше *выстреливших проектов
Kirill
70-80 процентов выстреливших проектов из всего портфеля инвестора? Сказочно)
Лена
Да)
Более того, они начинают зарабатывать очень быстро
Хорошие примеры, учимся у них)
Kirill
Поздравляю тебя с началом работы в SportLab AI, кстати. Расскажи о проекте.
Лена
Спасибо. Это наш новый проект, портфельный. Проект по спортивной аналитике, мега-интересный. Уже стартовали с теннисом, на сайте можно уже покупать прогнозы на US open. дальше на очереди футбол. И работа с командами(анонсирую)))Стала следить за турнирами)) Я сейчас СЕО, но скоро заменю себя)
Лена
Технологично- оооочень сложный.
Сейчас обучаем второе поколение нейронных сетей, выдаёт ещё бОльший процент вероятности.
А был 60-70%)
Kirill
А стал?
Лена
Не скажу)) после тестов)
Не суеверная, но все же)
Kirill
0,666)
Лена
Такими цифрами, кстати, гордиться надо)))
Это неплохой прогноз)
Kirill
Видел, что делали 4-6 месяцев в очень интенсивном режиме. А сколько человек? И этот проект лично ваш?
Лена
Команда разработчиков в Спортлабе около 15 человек. Проект фонда Fison, на 100%. Да, режим сбора проекта был феноменальный, горжусь. Но очень азартно все было, символично, что проект о спорте))
Уже работаем над продажами
Строим внутреннюю структуру. Это будет довольно большая организация через год.
Kirill
Кому планируете продавать свои услуги?
Лена
Уже продаём. Теннис открыт.
Кирилл, у меня ещё мин. 10. Дальше встречи. Сможем продолжить после 15?
Не рассчитала немного свой аврал))
Перед очередным перемещением в Киев из Днепра)
Клиенты прогноза-любители спорта)
Через 2/3 месяца-будут спортивные клубы, команды(их тренера и владельцы).
Потому что когда копнули отрасль-там потребность в аналитике сумасшедшая
Kirill
Вспоминается фильм сразу, кажись с Бредом Питтом, про прогнозы и статистику игроков)
Делаем паузу и возвращаемся к диалогу после обеда.
Лена
Это мой любимый фильм и книга сейчас))
Ок. Я маякну. Спасибо)
Лена
В 17 сажусь в экспресс и свободна для общения)) график сегодня получился жестким(
Может, напиши пару вопросов наперёд?)) буду отвечать по мере свободных пары минут
Kirill
У меня вообще хардкор софтпорн сегодня. Последний день в офисе. В 4 утра выезжаем в Дубровник на нашу яхтенную флотилию по местам съемки Игры престолов. А я заболел и меня штормит весь день сильно(
Лена
Вот блин((( накидайся сразу, чтоб быстрее на ноги встать.
А флотилия-это оч круто!!!
Я успела на экспресс)
1Удивила мир
Рассказали друг другу закулисье ‘успешного успеха’)) скажи)?
1Kirill
И не говори) Пару вопросов.
1. Расскажи, как вы изучаете нишу, в которой делать проект. Особенно на международном и/или новом для себя рынке. На какие криетрии обращаете внимание, какие лайфхаки открыли для себя, сколько времени занимает рисерч и что предпринимаете для его сокращения?
2. Вопрос об оценке украинских стартапов. На какие основные критерии смотрите для решения инвестировать? Вот кроме типовых критериев о адекватности команды и трекшене)
3. Расскажи о ваших главных факапах.
Лена
Отвечаю одним махом и скину как только связь
Лена
1. Расскажи, как вы изучаете нишу, в которой делать проект. Особенно на международном и/или новом для себя рынке. На какие криетрии обращаете внимание, какие лайфхаки открыли для себя, сколько времени занимает рисерч и что предпринимаете для его сокращения?
——
Касаемо продуктов вопрос, как я поняла.
Очень редко ходим в ниши, где нет собственной экспертизы. Это бывает в порядке исключения, когда наша команда, специалисты в аналитике и разбирающиеся в Bigdata, нырнули в изучение нового тренда blockchain. В таких случаях это легко. Ну, и с командой сильных математиков, конечно))
На новом рынке должен быть спрос на твой продукт. Мы за рынок никогда не решаем, сперва изучаем. если ниша красная, вряд ли туда пойдём.
Лайфхак по рисерчу на рынке: взять в партнёры местного спеца. Чаще всего он знает и ниши, и проблемы этих ниш. Это позволит сократить время в разы.
Второй лайфхак: местный партнёр с хорошими связями. Это дороже и сложнее, но тогда тебя знакомят не с клерками(уж простите за снобство), а с владельцами.
2. Вопрос об оценке украинских стартапов. На какие основные критерии смотрите для решения инвестировать? Вот кроме типовых критериев о адекватности команды и трекшене)
———-
Если убрать основные критерии(но мы же понимаем, что без них не двинемся дальше)), то это-позитив от работы вместе.
Мы должны понравиться друг другу. Не до панибратства. Но, например, вы с радостью бы работали в одном пространстве и драйвово вместе.
3. Расскажи о ваших главных факапах.
Факапов каких-то экстраординарных вспомнить не могу. Как у всех, что-то получилось, что-то нет. Но случай персонально мой, когда я в Шеньжене представляла полностью нашу группу проектов: я, как всегда, заготовила несколько шуток в процессе. И когда после первой шутки китайская аудитория не взорвалась смехом, я поняла, что остальные вычеркиваю)) меня с английского переводили китайские переводчики на китайский. И они совершенно не перевели шутку. Более того, потом объяснили, что в презентациях у них это не принято) это был мой факап, как спикера, но опыт) больше я не шучу с китайской сцены)
1Kirill
Лена, спасибо за ответы и интервью. У меня 4 часа до выезда, а я валяюсь с температурой. Так что будем завершать.
Лена
Ок. Выздоравливай скорее, чтоб в путешествии было все ок))
Было приятно пообщаться
Имбирь/мёд/апельсин-это надо литрами))
1Kirill
Спасибо!
Лена
И тебе)
Вам буде цікаво:
- Следующий выпуск «Лички» — Выпуск #22. Дима Гадомский из Axon
- Как правильно выстроить отдел продаж? Рассказывает Никита Семенов — Личка. Выпуск #23 Никита Семенов
- Как организовать креативное агентство? На связи — основатель «Аррибы» — Личка. Выпуск #24 Макс Бурцев
